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掐准业者的痛点,他用一份简报打动所有人的心
来源:    发布时间: 2020-08-21 07:00   108 次浏览   大小:  16px  14px  12px
还没成立公司,詹凯文就靠着一份简报,成功说服20 家电商业者购买他的数据分析。一年后,ORDERLY 的客户数已扩增至70 名,其开发的数据决策系统更能汇整超过60 种平台的数据格式
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       还没成立公司,詹凯文就靠着一份简报,成功说服20 家电商业者购买他的数据分析。一年后,ORDERLY 的客户数已扩增至70 名,其开发的数据决策系统更能汇整超过60 种平台的数据格式。问他如何在无产业背景下说服客户,詹凯文说他一直都知道数据需求存在多时,但电商业者长期处于多平台销售,繁杂的格式与海量资料让他们无法与其「正面对决」。
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       「我问他们愿不愿意花5,000 元,就可以得到近三个月在各大平台的销售数据报告?」詹凯文说当次会议来了5 家电商,所有人看完简报都现场签合约、缴现金,甚至离开后,再介绍其他业者也一起加入行列。他突然对这门生意有点信心。「如果我能开发一个系统,定期替不同的业者整理各大平台销售数据、提供他们决策依据,好像有机会。」